Boat Success Story : BoAt Gazettes के बारे में तो सभी जानते होंगे। लोग अक्सर इसके ईयरफोन वगैरह खरीदते (buy earphones etc) हैं। यह एक सफल कंपनी है (is a successful company) और आज यह कई करोड़ की कंपनी (multi crore company) बन चुकी है, क्या आप इसके पीछे की सफलता की कहानी जानते (know the success story) हैं? नहीं जानते तो बने रहिए हमारे साथ।
BoAt Success Story : बोट कंपनी 2016 में शुरू हुई थी. इस कंपनी के फाउंडर समीर मेहता और अमन गुप्ता हैं.इस कंपनी की शुरुआत महज 16 लाख रुपए से की गई थी. 5 साल बाद इस कंपनी की कीमत बढ़कर 2100 करोड़ हो गई।
इतने कम समय में इतनी बड़ी सफलता हासिल करना बिल्कुल भी सामान्य नहीं है. आपकी जानकारी के लिए हम आपको बता दें कि इस कंपनी की स्थापना किसी अनुभवी व्यक्ति ने नहीं बल्कि अमन गुप्ता और समीर मेहता जैसे कम व्यावसायिक अनुभव वाले व्यक्तियों द्वारा की गई थी।
कंपनी की शुरुआत नौकरी के दौरान मिले अनुभव से हुई
समीर मेहता उन दिनों कोर इंडिया के निदेशक का पद संभाल रहे थे. इसके साथ ही अमन गुप्ता देश के उन चुनिंदा CA में से एक थे, जिन्होंने कम उम्र में CA किया था।
दोनों ने नौकरी के दौरान मिले अनुभव के साथ ही कंपनी की स्थापना की। अपनी नौकरी के दौरान, अमन ने महसूस किया कि कंपनियां ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुसार उत्पाद बनाती हैं और उन्हें उन कीमतों पर बेचती हैं जो ग्राहक वहन कर सकते हैं। यह सब देखते हुए बोट ने कंपनी शुरू करने का फैसला किया और BoAt Lifestyle की स्थापना साल 2016 में हुई।
अमन ने 2011 में केलॉग्स स्कूल ऑफ मैनेजमेंट(Kellogg’s School of Management )से एमबीए पूरा किया. और इसी साल उन्होंने जेबीएलJBLऔर केपीएमजी KPAMG जैसी बड़ी कंपनियों में भी काम किया.
क्या थी कंपनी की रणनीति
कंपनी की रणनीति बहुत साफ और स्पष्ट थी. सबसे पहले उन्होंने ग्राहकों की जरूरतों को अच्छे से समझा और फिर इन जरूरतों के आधार पर उत्पादों को डिजाइन किया. अब ये डिजाइन के उत्पाद चीन से बनते हैं. अंतत: इन उत्पादों को ई-कॉमर्स कंपनियों के जरिए भारत के लोगों तक पहुंचाया गया.
China का दबदबा था Audio Market पर
ऑडियो मार्केट(Audio Market) में उन दिनों चीन का दबदबा था. ऐसे में इस प्रतिस्पर्धी बाजार में उतरना कठिन चुनौतियों से भरा था। समीर और अमन को इसकी पूरी जानकारी थी. इसलिए उन्होंने अपने उत्पाद को लॉन्च करने से पहले बाजार का गहराई से अध्ययन किया क्योंकि उन्हें पता था कि वह कोई नया उत्पाद बाजार में नहीं ला रहे हैं। वे ऐसी रणनीति चाहते थे, जिससे वे लंबे समय तक बाजार में टिके रहें क्योंकि पहले से ही बड़ी-बड़ी कंपनियां इन उत्पादों को बाजार में बेच रही थीं..
इनकी सफलता का रहस्य
सक्सेस स्टोरी, इस कंपनी ने इतना बड़ा मुकाम हासिल नहीं किया था, यह अपने कलेक्शंस के लिए प्रतिबद्ध थी और यही वजह है कि आज यह बाजार में इतना बड़ा ब्रांड है।
1. ग्राहकों (Customers)की जरूरतों को समझना: कंपनी के संस्थापक इस बात को अच्छी तरह जानते थे कि भारतीय बाजार खरीदारों का बाजार है. मतलब यहां खरीदारों से ज्यादा बेचने वालों की संख्या है। इसलिए ग्राहकों (Customers)की जरूरतों को समझना जरूरी है। ताकि लोग आपके उत्पाद खरीदें।
2. Customer First and Improvisation : कंपनी द्वारा ग्राहकों को हमेशा भगवान माना जाता है. वे हमेशा ग्राहकों की जरूरतों को देखकर अपने उत्पाद तैयार करते थे, जिससे उनकी रुचि बनी रहती थी
3. चीजों का सूक्ष्म निरीक्षण Micro Observation : कंपनी के संस्थापक ने भी चीजों का सूक्ष्म निरीक्षण किया. उन्होंने अपने निरीक्षण में पाया कि एप्पल फोन का चार्जर बहुत जल्दी खराब हो जाता है। इस वजह से उपभोक्ता इसका इस्तेमाल टेप से करते हैं. इसी को ध्यान में रखते हुए उन्होंने अपना पहला प्रोडक्ट Apple Phone चार्जर बाजार में उतारा.
4. भविष्य में Smartphone की Needs : कंपनी ने भविष्य में Smartphone के Needs को भी ठीक से समझा. उन्हें मालूम था कि भविष्य में Smartphone Accessories की मांग जरूर बढ़ेगी. इसीलिए उनके तरफ से Smartphone Accessories के प्रोडक्ट्स तैयार किए गए.
5. Audio Accessories का बिजनेस किया शुरू : कंपनी ने भारत के मार्केट के अध्ययन में यह पाया कि यहां Earphones पर लगभग 30-40 बिलियन का मार्केट भी है. इसके साथ ही इसकी बिजनेस प्रत्येक साल 20-30 फीसदी की दर से बढ़ रही है. इसी वजह से उन्होंने इसी फील्ड में बिजनेस करने की सोची. उन्होंने अपना दूसरा प्रोडक्ट boAt bass head 900 को भी Launch किया.
6. Right Targeting : कंपनी ने भारत में एक विशेष वर्ग को टारगेट करके Business की शुरुआत की. चूंकि यहां युवाओं की संख्या अधिक है और ज्यादातर Technical Accessories का इस्तेमाल भी यही वर्ग करता है.
7. Online Marketing : कंपनी ने अपने प्रोडक्ट्स की Marketing के लिए Online Platform को चुना. इस कारण Online Market में यह अलग ही आकर्षण बना.
8. उचित दाम पर Products बेचना : कंपनी ने अपने सारे Products कम और उचित मूल्य पर लाये. ताकि ग्राहक कम दाम पर उनके Products को खरीद सकें. लेकिन इन्होंने मूल्य के कारण इन्होंने अपने Products के गुणवत्ता को लेकर कोई समझौता नहीं किया. इन्होंने Affordable Price पर Quality Products लोगों को उपलब्ध कराया
9. अपने Products को As Lifestyle Products के तौर पर पेश किया : कंपनी अपने Products को लोगों के Lifestyle के रूप में पेश किया. इनके Products Lifestyle से जुड़े हुए के साथ ही Fashionable भी थे.
आज BoAt इतनी बड़ी कंपनी बन चुकी है कि ये बड़े दिग्गज कंपनियों को टक्कर दे रही हैं. कोरोना काल और लॉकडाउन में इतनी बड़ी कंपनी को Established कर समीर मेहता और अमन गुप्ता ने अपने बेहतरीन काबिलियत का परिचय भी दिया है